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Comment commercialiser un nouveau produit en 2023 ?

Commercialiser un nouveau produit
Par Bernard

Vendre votre produit en ligne peut être difficile. Vous avez beau avoir le meilleur produit du monde, cela ne veut rien dire si personne ne sait qu’il existe !

En outre, il existe tellement de canaux pour commercialiser un nouveau produit qu’il est facile de se sentir dépassé.

Comment commercialiser un nouveau produit en 2023 ?

Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider. Dans ce guide, nous allons nous concentrer sur des techniques de marketing simplifiées qui fonctionnent, mais qui ne vous coûteront pas une fortune.

1. Promouvoir votre produit sur les sites de comparaison

Il est important de promouvoir vos produits sur les sites de comparaison pour plusieurs raisons. Tout d’abord, cela permet aux consommateurs de comparer les différents produits et de trouver celui qui leur convient le mieux. Ensuite, cela permet aux consommateurs de comparer les prix des différents produits et de trouver celui qui est le moins cher. Enfin, cela permet aux consommateurs de trouver les meilleures offres et de profiter des meilleures affaires.

Alors! Comment promouvoir un produit sur internet ? Les sites de comparaison jouent donc un rôle majeur dans la promotion des produits et services sur internet. En effet, en mettant en avant les avantages de chaque offre, ils permettent aux internautes de faire le meilleur choix en fonction de leurs besoins. De plus, en proposant des comparatifs détaillés, ils leur donnent toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée.

En résumé, les sites de comparaison sont indispensables pour permettre aux internautes de trouver les meilleures offres sur internet et commercialiser votre nouveau produit.

Promouvoir votre produit

2. Commercialiser votre produit : Lancez un programme de fidélité

Vous pensez peut-être que la carte de fidélité typique (comme les cartes des cafés) ne fonctionnerait pas pour les boutiques en ligne. En réalité, cela dépend totalement de la façon dont vous concevez votre programme. Les programmes de fidélisation sont de toutes formes et de toutes tailles. Ils peuvent convenir à un large éventail de produits et de clients idéaux.

La fidélisation par points est probablement la plus facile à suivre et la plus populaire auprès des vendeurs en ligne.

Blume en est un excellent exemple. Il s’agit d’une marque de soins de la peau et de soins personnels destinée aux femmes de la génération Z. En tant que membre de la communauté Blumetopia, vous pouvez gagner des points de différentes manières.

Il suffit de suivre la marque sur ses médias sociaux pour accumuler des points. Vous pouvez également gagner des points en achetant des produits et en parrainant des amis. Les points sont faciles à échanger contre des produits gratuits ou des marchandises.

3. Concentrez-vous sur deux plateformes de médias sociaux seulement

Bien sûr, Pepci  a peut-être les moyens de gérer des comptes de médias sociaux sur toutes les plateformes existantes, mais la plupart d’entre nous ont des budgets marketing limités.

Cela signifie que nous devons être un peu plus ciblés avec nos ressources.

Il y a certainement une pression pour être partout, mais la chose la plus intelligente est de se concentrer sur la création de contenu original pour deux plateformes principales et de le réutiliser simplement pour les autres.

Quels que soient les canaux de médias sociaux que vous choisissez, assurez-vous que vos visuels sont forts et frappants.

Assurez-vous de réussir la photographie de vos produits, soit en faisant appel à un professionnel, soit en consultant notre guide sur la façon de prendre vos propres photos de produits.

Toutes les photos et vidéos doivent mettre en valeur votre nouveau produit de manière à susciter l’intérêt de votre public.

4. Commercialiser un nouveau produit : Contactez les influenceurs

Votre public aime-t-il les médias sociaux ? Le marketing d’influence reste une option très intéressante pour votre stratégie de vente.

Vous n’avez même pas besoin d’un public jeune pour que cela fonctionne. Même si nous associons le marketing d’influence aux stars adolescentes de TikTok et de YouTube, ce ne sont pas les seules options qui s’offrent à vous. Offrir vos couvertures brodées haut de gamme pour bébé à une grande maman blogueuse peut entraîner une augmentation considérable des ventes.

Il n’est pas nécessaire que ce soit un méga influenceur pour que cela fonctionne. En fait, dans certains cas, les micro-influenceurs ayant un public restreint mais très impliqué sont plus précieux.

Contactez des créateurs de contenu exceptionnels dans votre niche pour qu’ils donnent une critique honnête de votre produit. Cela peut se traduire par d’importantes ventes en ligne s’ils continuent à parler de votre marque !

5. Mettez en avant les avis élogieux de vos clients

Afficher les avis des clients pour commercialiser un nouveau produit

N’hésitez pas à montrer vos excellents avis de clients !

La preuve sociale est l’un des meilleurs moyens de Commercialiser un nouveau produit. Les clients réels ayant une expérience concrète peuvent parler pour vous.

Mais la question est de savoir comment obtenir des témoignages de qualité.

Bien sûr, un excellent produit accumulera naturellement une collection de recommandations élogieuses. Mais les clients ont parfois besoin d’un petit rappel. Il n’y a pas de mal à envoyer un e-mail à d’anciens clients pour leur demander directement un bref commentaire sur votre site Web ou votre page Google.

Vous pouvez même récompenser les évaluateurs en leur offrant un code de réduction pour leur prochaine commande !

Une fois que vous avez des avis de clients authentiques à présenter, utilisez-les de manière stratégique pour attirer l’attention. C’est une bonne idée d’ajouter périodiquement des avis sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux.

Les photos de vos clients utilisant ou portant votre produit sont très appréciées. Elles ajoutent de l’authenticité et de la confiance à votre marque.

À ce propos, veillez à choisir une plateforme de commerce électronique qui autorise les avis des clients sous la description du produit. Le meilleur endroit pour que les clients voient vos avis est juste avant qu’ils ne cliquent sur « ajouter au panier ».

6. Expérimentez le marketing expérientiel

Le marketing expérientiel est probablement le plus gros investissement de cette liste . Mais il existe des moyens de réduire les coûts tout en attirant votre clientèle. L’idée est de proposer une expérience ou un événement à vos clients. Il s’agit généralement d’un moyen interactif de présenter votre produit à de nouveaux clients.

En tant qu’entreprise en ligne, Internet est votre meilleur allié. Les événements et ateliers virtuels sont un merveilleux moyen d’atteindre votre clientèle.

Le restaurant de Boston et vendeur de boulettes en ligne, Mei Mei, propose des cours de cuisine en ligne. Ils se concentrent sur les produits chinois de base comme les nouilles et les boulettes. Cela permet non seulement de commercialiser un nouveau produit / leurs recettes uniques de boulettes, mais aussi de générer un revenu supplémentaire.

Comment pouvez-vous impliquer vos clients avec votre produit ? Peut-être quelques vies Instagram où vous faites une démonstration du produit et répondez aux questions brûlantes ? Peut-être un atelier gratuit sur la façon de faire quelque chose de banal qui implique votre produit ?

Les événements virtuels de ce type sont le moyen idéal d’apporter le marketing expérientiel à votre stratégie de vente en ligne avec un minimum de tracas. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une connexion Internet, d’une webcam et de temps pour rallier votre client à votre événement en direct.

7. Améliorez vos compétences en matière de marketing par e-mail

Contrairement à la croyance populaire, l’email marketing reste incroyablement efficace si vous le faites correctement. Ce que la plupart des entreprises ne font pas, c’est le format. Elles utilisent l’e-mail comme un prospectus que vous enverriez par courrier postal. Du jargon commercial tape-à-l’œil et des images de vos derniers produits. Cela peut fonctionner pour un certain nombre de personnes, mais votre public veut de la valeur !

L’e-mail est un autre espace de connexion. Vous pouvez fournir des informations personnalisées et précieuses par courrier électronique. C’est l’endroit idéal pour donner un aperçu des coulisses de la fabrication de votre produit. Vous pouvez donner des informations sur le secteur et des mots d’encouragement à votre public.

Si vous faites de votre lettre d’information une source de valeur, elle aura moins de chances de finir dans le dossier des spams.

8. Rédigez des articles invités pour des blogs dans votre domaine

Fournir du contenu à d’autres sites des meilleurs soldes est un excellent moyen de vous mettre en avant. La clé d’un bon article invité ? Donner des conseils purement pratiques à votre public cible.

Tout d’abord, vous devez choisir la bonne publication qui intéressera vos clients potentiels.

Ensuite, lorsque vous rédigez le billet d’invité lui-même, veillez à ne pas trop mettre en avant votre produit (visez deux mentions – maximum). Les clients savent quand on leur vend quelque chose. Si vous mentionnez trop votre produit, vous créez essentiellement un publireportage. Le blog ou le magazine peut alors vous demander de l’argent pour le parrainage – évitons cela !

Disons que vous vendez des produits de nettoyage naturels. Vous pourriez écrire un article sur un site Web consacré à l’entretien de la maison sur les ingrédients de nettoyage alternatifs aux produits chimiques nocifs habituels. Pourquoi sont-ils nocifs ? Quels sont les avantages de votre type de produit ? Vous êtes l’expert en la matière et vous êtes donc le mieux placé pour éduquer les autres.

En bref, cherchez à apporter de la valeur, pas à promouvoir votre produit. En fournissant des informations excellentes et de qualité au public de la publication, vous attirerez naturellement des clients intéressés.

9. Lancez une offre alléchante

Enfin, qui n’aime pas les choses gratuites ? Les cadeaux sont un élément de base du marketing. En tant que chefs d’entreprise, nous avons toujours trouvé des moyens de donner des échantillons et des cadeaux aux clients pour faire passer le mot. Cela ne fait que s’améliorer avec les médias sociaux.

L’art du cadeau Instagram est bien moins compliqué que vous ne le pensez. C’est un outil fantastique pour faire connaître la marque et fidéliser les clients. La mécanique est simple.

Tout d’abord, décidez de ce que vous voulez obtenir avec votre cadeau. Est-ce l’engagement ? Plus de followers ? Une sensibilisation généralisée ? La création d’une communauté ? Votre intention déterminera le format que vous adopterez pour votre concours.

Ensuite, décidez si vous faites un cadeau solo ou si vous vous associez à d’autres marques similaires dans votre domaine. Si vous créez une offre groupée, cela peut contribuer à faire connaître votre marque.

La société de boissons protéinées de Venus Williams, Happy Viking, s’est associée à d’autres marques de bien-être pour créer une offre groupée.

Conseil bonus : Comment savoir si votre marketing est efficace ?

Commercialiser un nouveau produit de manière nouvelle et innovante ne vaut vraiment la peine que si vous réalisez plus de ventes, n’est-ce pas ? Souvent, en tant que propriétaires d’entreprise, nous nous laissons emporter par les mesures de vanité. Il s’agit de mesures qui ont l’air bien en apparence mais qui ne font pas vraiment avancer les choses.

Les followers sont une bonne chose si vous êtes un influenceur. Mais se transforment-ils en ventes ?
Les visites sur le site Web sont un merveilleux stimulant pour l’ego. Mais vos visiteurs achètent-ils chez vous ?

Essayez de ne pas vous perdre dans les méandres de la mesure des likes et des followers. Voici ce qui importe vraiment pour mesurer le succès du marketing :

Augmentation du nombre de prospects de qualité : Vous pouvez avoir plus de followers et même plus de leads. Cependant, vérifiez à nouveau s’il s’agit du bon public pour vous. Attirez-vous les bons clients pour votre produit ? Si ce n’est pas le cas, il est temps de changer d’orientation.

Augmentation des ventes : Gagnez-vous de l’argent ? Ou perdez-vous de l’argent en investissant dans une stratégie qui ne fonctionne pas ? En examinant cet aspect une fois par mois ou par trimestre, vous resterez sur la bonne voie.

Coût d’acquisition des clients (CAC) : Combien d’argent vous coûte l’acquisition d’un client ? C’est beaucoup plus facile à calculer avec la publicité payante. Vous pouvez le faire avec les autres techniques de cette liste.

Maintenir votre CAC à un niveau bas est un signe de bonne santé commerciale.

Conclusion

Je vais être honnête. Commercialiser un nouveau produit à partir de votre boutique en ligne va demander du dévouement et de la planification. Mais avec ces techniques de ventes innovantes et raffinées, vous pouvez trouver votre public et le transformer en clients fidèles.

Mon dernier conseil est de vous concentrer sur ce qui fonctionne. Ne perdez pas de temps à entretenir une page Facebook si elle ne vous apporte ni notoriété, ni ventes, ni joie. Doublez les efforts de marketing qui fonctionnent vraiment pour votre marque et laissez tomber les autres !

 

 

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Bernard

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